yuge-overseas-sales-research
xxyshawn-creator · xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research
Claude Skill này thực hiện nghiên cứu công ty bán hàng ở nước ngoài bằng khung "5 xem 6 định", tạo ra báo cáo tiêu chuẩn trong 30 phút.
Claude Skill nghiên cứu công ty bán hàng nước ngoài do Yu Ge phát triển — tạo ra báo cáo tiêu chuẩn "Ngũ khán lục định" trong 30 phút — áp dụng cho việc thăm hỏi khách hàng / thẩm định đại lý / phân tích đối thủ cạnh tranh / gia nhập thị trường mới / phỏng vấn xin việc.
Xem trước
Bạn có thể làm gì với nó
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng trước chuyến thăm bán hàng.
- Thực hiện thẩm định đối với nhà phân phối hoặc đại lý tiềm năng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh cho chiến lược thâm nhập thị trường.
Kiểm tra an toàn
Không thấy dấu hiệu rủi ro trong các file đã quét.
Quét tự động các file trong repo. Luôn xem lại code trước khi chạy.
Trích từ README
🎓 雨哥出品 · 海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」AI Skill 化产物
Claude Skill · 海外销售公司调研（五看六定）
面向海外销售工作场景的公司调研 Claude Skill — 30 分钟产出五看六定标准报告
👤 作者:雨哥(雨哥聊海外销售) · 13 年海外销售实战 · 月销破亿团队搭建者
适用于客户拜访 · 代理商尽调 · 竞品分析 · 新市场进入 · 战略规划 · 求职面试 等多种场景。
🎯 这是什么
一个跑在 Claude（Claude Code / 桌面版 / Web）上的 海外销售调研 Skill，自动按"五看六定"框架对任何一家公司做系统性背调，30 分钟内产出一份可直接用于业务决策或专业沟通的标准报告。
适合的工作场景（海外销售日常都能用）：
- 🤝 客户拜访前调研：摸清客户业务结构、决策链、当前痛点 → 拜访时直接谈到点子上
- 📝 代理商签约前尽调：识别已代理的竞品、渠道覆盖、财务健康 → 避免"签了才发现冲突"
- 🎯 竞品季度跟踪：定期复盘 5 大竞品最新产品 / 价格 / 渠道动态 → 销售话术随时校准
- 🌍 新市场进入决策：评估某区域是否值得投入资源 → 给老板一份能拍板的 BP
- 📊 年度战略规划：作为年度 BP 的市场洞察输入 → 五看六定就是 BP 的骨架
- 🎓 面试求职准备：面试前 1-2 天突击调研目标公司 + 行业 + 竞品 → 3 个洞察 + 3 个反问准备到位
为什么不用 ChatGPT 直接问：因为 ChatGPT 给的是"看起来专业"的通用回答，这个 skill 强制按"五看六定 11 维"输出 + 强制中英文双搜 + 强制竞品 ≥5 家 + 强制区分事实和推测——结构化、不忽悠、能直接拿去拜访客户/谈代理商/做决策/面试。
📺 演示
🎬 GIF 演示位（待补）—— 录一段 Claude Code 真实运行 30 秒动图替换这一行
🚀 安装
Claude Code（推荐）
把 company-research/ 整个文件夹放进你的 ~/.claude/skills/ 目录：
# Mac / Linux
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
mkdir -p ~/.claude/skills/
cp -r yuge-overseas-sales-research/company-research ~/.claude/skills/
# 重启 Claude Code 后生效
# Windows（PowerShell）
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
New-Item -ItemType Directory -Force -Path "$env:USERPROFILE\.claude\skills"
Copy-Item -Recurse yuge-overseas-sales-research\company-research "$env:USERPROFILE\.claude\skills\"
其他 Claude 平台
| 平台 | 支持情况 |
|---|---|
| Claude Code（CLI / IDE 插件） | ✅ 原生 |
| Claude 桌面版（Mac/Win） | ✅ 原生（Pro / Team / Enterprise） |
| Claude Web（claude.ai） | ✅ 原生（Pro / Team / Enterprise） |
| Claude Agent SDK | ✅ 原生 |
| Cursor / Cline / Windsurf | ⚠️ 不直接支持，可把 SKILL.md 内容复制到 system prompt 作为变通 |
💡 怎么用
触发方式 1：自然语言
直接说出关键词，Claude 自动调用：
帮我调研 Mammotion 这家公司
做一下 Anker 的欧洲市场背调
下周要拜访 BSH 德国总部，帮我把这家公司摸清楚
准备签 Tennysons 做爱尔兰代理，先做一份尽调
跟踪一下高仙在中东的最新动态
我下周要面试 Pudu Robotics，帮我做一份调研
触发方式 2：主动调用
/company-research
真实使用场景示例
场景 A · 客户拜访前调研
👤 我：下周二要去德国 MediaMarkt 总部见他们的园艺品类买手，帮我准备一份调研
🤖 Claude：好的，我会按"五看六定"框架做这份调研。先确认几个问题：
- 你这次主要想推荐什么产品 / 品类？
- 想了解 MediaMarkt 园艺品类当前的供应商结构 + 决策链？
- 调研深度需要到 buyer 个人画像和近期采购信号？
👤 我：推园艺机器人品类 · 重点摸清竞品供应商 + buyer 决策链
🤖 Claude：[启动多轮 WebSearch + WebFetch] ...
[产出报告 · 重点章节"看竞争 + 看客户决策链 + 3 个拜访开场谈资 + 3 个深挖问题"]
场景 B · 代理商签约前尽调
👤 我：准备签 Numatic 做我们的 UK 经销商，帮我做一份尽调
🤖 Claude：好的，代理商尽调重点是看自身 SWOT 和已代理品牌冲突。
- 你公司是什么品类？看是否跟 Numatic 现有品牌有利益冲突
- 想了解他们的渠道覆盖（线下店 / online / B2B）+ 财务健康度？
- 需要查 Companies House 公开财报数据吗？
👤 我：园艺机器人品类 · 全维度尽调 · 含财报
🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"代理商 SWOT + 已代理品牌清单 + 渠道覆盖地图 + 财务健康 + 3 个签约前必问的关键问题"]
场景 C · 面试求职准备
👤 我：下周三面试 FJ Dynamics 割草机销售岗，帮我做一份调研
🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"五看 + 3 个面试发言洞察 + 3 个反问考察对方的问题"]
📋 报告输出结构
每份报告包含 13 个标准章节：
# [公司名] · [产品线] · [目标区域] 市场调研（五看六定）
📌 公司名片（表格速览）
—— 一、五看（市场洞察）——
看一：行业趋势 · 全球 + 区域 + 政策驱动
看二：市场规模 · USD/GBP/EUR + CAGR + 细分
看三：竞争格局 · 至少 5 家竞品对比表
看四：客户需求 · 决策链 + 购买逻辑 + KPI
看五：自身 · SWOT + 公司基本面
—— 二、六定（业务策略）——
定一：目标市场 · P1/P2/P3 优先级
定二：客户画像 · 决策人 + 触达入口
定三：产品策略 · 引流款/主推款/旗舰款
定四：价格策略 · 对标价 + 渠道利润
定五：渠道策略 · 直销/代理/线上/展会
定六：推广策略 · 线上+线下+内容
—— 三、行动弹药 ——
3 个核心洞察（用作客户拜访开场 / 谈判切入 / 决策依据 / 面试发言）
3 个关键问题（用作客户深挖 / 代理商考察 / 决策评审 / 面试反问）
参考 examples/ 文件夹的真实样例报告。
📚 方法论：什么是"五看六定"
"五看六定"是雨哥借鉴华为体系内成熟的市场战略分析框架，被雨哥改造成更适合海外销售使用的公司背调工具模型。
- 五看（市场洞察）：看趋势 / 看市场 / 看客户 / 看竞争 / 看自己
- 六定（业务策略）：4P + 1S + 1C —— 产品 / 价格 / 渠道 / 推广 + 服务 + 客户
先看再定 —— 没有市场洞察的策略是空中楼阁。
📖 方法论详细介绍（含「华为原版 vs 雨哥改造版」对比）:docs/methodology-five-look-six-set.md
🏛️ 这个 Skill 在雨哥方法论体系里的位置
本 skill 是 雨哥海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」 的 AI Skill 化产物。
雨哥的完整方法论体系是 5 层金字塔 + 2 个旁挂元能力 —— 对应海外销售从认知到打单到经营的全路径:
| 层级 | 主题 | 工具弹药 |
|---|---|---|
| 第 1 层 · 认知底座 | 国际业务六重塔 · 海外销售 vs 外贸 · 识局-破局-抗压 | — |
| 第 2 层 · 获客触达 | LinkedIn IP 六步法 · Cold Email 5-7 次序列 · Apollo / Sales Nav | — |
| 第 3 层 · Sell-in 代理商开发 | P0-P9 全流程 · SPIN · MEDDIC · Upfront Contract · EU 86/653 法律风险 | — |
| 第 4 层 · Sell-out 渠道赋能 | 四维赋能 · 代理商话题地图 15 维 · 串货治理 | — |
| 第 5 层 · 市场经营 | 五看六定 · 战略屋 · 4P1S1C · 渠道终局图 | 👈 本 Skill |
| 旁挂 M1 · 面试作为销售 | 四层面试模型 · STAR 海外版 · 简历五维度美化 | — |
| 旁挂 M2 · 英语 6 文化圈 | 14 场景训练 · 6 文化圈变体 · 150 词术语表 | — |
💡 更多雨哥方法论内容,关注 「雨哥聊海外销售」 小红书 / 视频号 / 抖音 / LinkedIn。 完整作者介绍 → AUTHOR.md
🎓 适用场景
| 场景 | 用法 | 时长 |
|---|---|---|
| 客户拜访前调研 | 摸清客户业务结构 + 决策链 + 当前痛点 + 准备 3 个开场谈资 | 30 分钟 |
| 代理商签约前尽调 | 识别已代理竞品 + 渠道覆盖 + 财务健康度 + 利益冲突 | 30-45 分钟 |
| 竞品季度跟踪 | 定期复盘 5 大竞品的产品 / 价格 / 渠道动态 | 60 分钟 |
| 新市场进入决策 | 评估某区域是否值得投入资源 + 给老板拍板的 BP 输入 | 60-90 分钟 |
| 年度战略 BP 输入 | 作为年度业务规划的市场洞察基线 | 90 分钟 |
| 行业 / 客户类型梳理 | 摸清新行业的客户决策链 + 采购逻辑 | 30 分钟 |
| 海外销售求职面试准备 | 面试前 1-2 天突击调研目标公司 + 行业 + 竞品 | 30 分钟 |
🛠️ 调研核心原则
- 中英文双搜 — 中文搜公司背景和融资 / 英文搜海外市场数据和竞品 / 单一语言会漏数据
- 竞品 ≥ 5 家 — 不能只列 2-3 家就收工 / 5 家是看清结构的最低门槛
- 区分事实和推测 — 不确定的地方明确标注"推测"或"待确认"
- 输出可执行 — 报告最后必须给"3 个核心洞察 + 3 个关键问题" / 用户能直接拿去拜访客户、谈代理商、做决策、面试反问
- 不忽悠 — 数据不够就说数据不够，不编造看似专业但查不到来源的数字
- 避免沉没成本和路径依赖 — 做"是否进入这个市场 / 是否签这家代理商 / 是否选这家公司"的判断时，先看 hard constraint（资质 / 认证 / 渠道壁垒 / 利益冲突），再谈"匹配度"梯度
👤 关于作者
雨哥（雨哥聊海外销售） —— 海外销售垂直领域 IP · 一人公司创始人
- 13 年海外销售从业经验，完整经历从一线到管理到创业
- 曾任普渡机器人亚太区负责人（年营收破亿，团队 5→50 人）
- 当前主营：海外销售方法论培训 + 求职陪跑 + 试用期陪跑 + 企业海外销售陪跑
- 累计付费客户 130+
📱 找到雨哥：
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📧 业务合作 / 陪跑咨询：xxyshawn@gmail.com
🤝 贡献
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- 反馈使用心得：欢迎在 issues 里贴你产出的报告（脱敏后）
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